印度最大OTA企業(yè)MakeMyTrip日前宣布獲得3.3億美元投資，原投資人南非媒體財團Naspers(騰訊的大股東)出資1.32億美元，中國攜程出資3300萬美元，另有不具名投資人投資1.65億美元。

MakeMyTrip是第一家在美國上市的印度科技企業(yè)，曾給印度OTA產(chǎn)業(yè)帶來過春天。如今Naspers和騰訊加碼投資是否意味著印度OTA產(chǎn)業(yè)的第二春到來了呢?

答案是肯定的

隨著印度移動支付產(chǎn)業(yè)的成熟，OTA產(chǎn)業(yè)的成交頻次和客單價上都是各消費行業(yè)中最高的。各方資本都在加注OTA產(chǎn)業(yè)，上周(4月24日)軟銀領(lǐng)投了印度經(jīng)濟酒店平臺oyo rooms的2.5億美元新一輪融資。

阿里巴巴支持的Paytm在今年三月設(shè)立了30億盧比的OTA產(chǎn)業(yè)發(fā)展預算，并計劃在未來半年內(nèi)將OTA業(yè)務部門人數(shù)增加到250人。此外，共建創(chuàng)投投資了印度OTA平臺HAPPYEASYGO 。可以預見的是印度OTA產(chǎn)業(yè)將會是今年的熱門產(chǎn)業(yè)。

在過去一年半時間里，印度OTA產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了多筆大型交易和企業(yè)并購。從總體趨勢上看，不止OTA產(chǎn)業(yè)，很多印度垂直領(lǐng)域都在經(jīng)歷合并重組，占有較大市場份額的行業(yè)領(lǐng)頭羊不斷涌現(xiàn)。這樣可以抱團取暖，減少資金消耗并吸引大型投資方支持。印度OTA產(chǎn)業(yè)2016年-至今的大型交易時間表如下：

2016年1月，MakeMyTrip獲得攜程的1.8億美元投資，占股18%。

2016年2月，ibibo獲得Naspers和騰訊2.5億美元投資，Naspers占股91%，騰訊占股9%。

2016年7月，印度OTA主要玩家Yatra以2.18億美元反向收購美國公司Terrapin 3欲借殼上市。

2016年10月，MakeMyTrip和ibibo宣布合并，成為具備行業(yè)統(tǒng)治地位的企業(yè)。

2017年1月，MakeMyTrip和ibibo合并交易完成。

2017年3月，MakeMyTrip開始以出售股份的方式開展新一輪3300萬美元規(guī)模的新一輪融資。

2017年5月，MakeMyTrip對外表示新一輪融資將于本周五完成(5月5日)，所得資金將主要用于業(yè)務擴張、企業(yè)并購、產(chǎn)品和技術(shù)升級。

Makemytrip已成行業(yè)老大，中國企業(yè)就站在身后

去年10月，Makemytrip以換股收購的形式與最大競爭對手之一的ibibo，交易總金額約為7.2億美元，創(chuàng)造了印度OTA產(chǎn)業(yè)史上最高交易記錄。交易完成后，MakeMyTrip已成為印度OTA行業(yè)的絕對老大，遙遙領(lǐng)先于行業(yè)競爭對手。MakeMyTrip的估值將達到18億美金。

而在ibibo并入MakeMyTrip后，前者的兩個大股東南非科技集團Naspers(占股91%)和騰訊集團(占股9%)，將擁有MakeMyTrip40%股份，MakeMyTrip的早期投資人攜程的股份占比減少到了10%。

至此，MakeMyTrip的股份占比分別為MakeMyTrip占比50%，Naspers和騰訊共計占比40%，攜程占比10%。印度媒體Business—Standard稱，新一輪融資后的股份配比保持不變。

交易已經(jīng)在今年1月完成，MakeMyTrip已擁有印度國內(nèi)酒店預訂市場和機票預定產(chǎn)業(yè)30%的市場份額。Ibibo此前在印度酒店預訂市場處于第二的位置(約20%市場份額)，機票預訂市場份額雖沒有準確數(shù)字，但也是市場上不可忽視的一部分。兩家公司合并后將擁有印OTA行業(yè)近半的市場份額(印度經(jīng)濟時報報道)。

另據(jù)印度科技媒體Inc42報道，MakeMyTrip目前已經(jīng)與印度全境的4萬家賓館、1.35萬家民宿以及海外的24萬家賓館和物業(yè)達成合作。此外，MakeMyTrip還與印度的主要鐵路運營商和客運服務商達成合作。

ibibo近年在印度發(fā)展迅速，一直對MakeMyTrip形成較大的競爭壓力。兩家公司合并后將會聯(lián)合對抗行業(yè)內(nèi)的新老玩家，比如OYO Rooms(軟銀支持)、Treebo(Bertelsmann投資)以及印度OTA行業(yè)第二集團的ClearTrip、Yatra等。但外國企業(yè)Airbnb和Booking.com都加大了印度市場投入，市場競爭壓力有增加趨勢。

?外界解讀

據(jù)高盛預測，印度OTA產(chǎn)業(yè)在2016年的規(guī)模為110億美元，到2020年會達到189億美元。而在整個印度OTA產(chǎn)業(yè)中，在線酒店預訂業(yè)務比在線航空訂票更有利可圖。據(jù)Economic Time的報道，酒店預訂的傭金是15-20%，而機票預訂的傭金只有6%。

印度線上酒店預訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，收購ibibo就是因為其在酒店預訂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度上已經(jīng)對MakeMyTrip形成了威脅。外界普遍認為，獲得資金支持后的MakeMyTrip將保持其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

MakeMyTrip已經(jīng)展開了一系列針對行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的收購，收購范圍涵蓋酒店預訂平臺、技術(shù)、服務、數(shù)據(jù)等。如今的MakeMyTrip已經(jīng)成為集成了訂票、導游、住宿等綜合業(yè)務的一站式平臺。

雖然在線酒店預訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景很好，但仍處于早期階段。市場咨詢機構(gòu)Inventus 的印度負責人Rutvik Doshi就指出，印度很多酒店即無行政管理能力也無財務管理更不用提市場營銷能力，這類酒店在印度二三線城市大量存在。要整合整個產(chǎn)業(yè)需要大量的資金和技術(shù)投入，這些都是企業(yè)和資本最需要做的。

MakeMyTrip 的創(chuàng)始人兼CEO Deep Kalra就對外表示，印度酒店業(yè)的問題不在于酒店數(shù)量，而是酒店服務質(zhì)量。只有提高整個行業(yè)的服務質(zhì)量，才能吸引消費者的目光，才能迎來整個行業(yè)的真正發(fā)展。而這就是MakeMyTrip正在做的。

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